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联想收购摩托罗拉移动陈旭东联想移动将并入

2019/05/15 来源:青岛信息港

导读

1 : 陈旭东:联想移动将并入摩托罗拉联想移动团体总裁陈旭东表示,为了挽救移动业务,联想打算把除奇异工场以外的联想移动都并入摩托罗拉,摩

1 : 陈旭东:联想移动将并入摩托罗拉

联想移动团体总裁陈旭东表示,为了挽救移动业务,联想打算把除奇异工场以外的联想移动都并入摩托罗拉,摩托罗拉管理层将领导本来的联想移动骨干。

李潮文

图片来源:东方IC

陈旭东刚刚从印度回来,接任联想移动团体总裁位置的两个多月时间里,他1直奔走在海外。上任后第7天就去了美国芝加哥那里是摩托罗拉总部所在地。

时钟拨回到6月1日,联想团体突然宣布陈旭东代替刘军,担当联想移动团体总裁。此前,刘军1直被外界视为联想团体总裁杨元庆的接班人,在此次调动后,至今外界不知道他职业的新去向。而当时陈旭东离开联想中国区PC业务不久,正在主持联想移动互联品牌奇异工场的组建。

在消息宣布的1个星期之前,杨元庆才找到陈旭东,劝说他接下联想移动业务的管理工作。他(杨元庆)要末从外部找人要末内部找人,外部找来的人把我们这个体系弄清楚可能都需要两个月,太耽误时间。从内部来看,我算是合适的人选。陈旭东告知界面。

用陈旭东的话来讲,两个月都不能耽误了。从数据来看的确如此,8月13日,联想发布的第1季度财报显示,移动业务部门税前亏损2.92亿美元(约合18.72亿元人民币),利润率为⑴3.8%。不单单是收入,出货量也出现问题,第1季度内出货量仅1620万部,在全球智能市场份额下跌0.5个百分点至4.7%。

摊子大,内部混乱,这是联想移动中层人士对联想移动此前状态的评价。陈旭东向界面论述了他这两个多月的系罗列措,1个清晰的逻辑是:从组织架构到产品线和品牌,联想移动都将逐步并入摩托罗拉。马上新的组织架构就会公布,陈旭东说,在新的组织架构中,摩托罗拉人员在管理层中将占相当大的比重。

陈旭东其实不避讳,他承认在研发等方面摩托罗拉团队经验优于联想,加上联想移动高管在近几年更替较为频繁,在新的架构中,摩托罗拉管理层的位置很大程度上被保存,领导本来的联想移动骨干。换句话说,也就是联想移动部门并入摩托罗拉。

早就该整合了,上述联想移动中层向界面说。2014年1月,联想宣布了收购这家老牌公司。当时联想高管就向表示,在交易完成之前,双方团队会尽可能地1起合作,1直到2014年10月,这桩交易终究宣布完成。在这几个月讨论过很屡次整合方案,但由于有很多困难,整合基本就放弃了。这名中层流露。

1直到陈旭东上任后,两家公司的整合才开始。早整合的是销售团队,依照陈旭东的计划,在接下来的这个季度,他会完成研发团队的整合。和团队整合同时进行的是产品线的整合,陈旭东正在做的是大刀阔斧砍掉大部份产品线,终究希望将所有产品线并入摩托罗拉。

联想移动曾引以为傲的是它的机海战术每一年发布上百款,管理层认为这样可以布局各个层面的市场,从而保证出货量。陈旭东放弃了这1策略,以后1年是10到12款机型,之前1款机器刷新周期原来大部分是10个月左右,这太慢,以后1款产品1年两次更新,陈旭东说,这样保证遇上技术的更新的节奏。

到现在为止,陈旭东说已放弃50%的机型,不赚钱的机型肯定不做了,之前为了市场份额可能会做,我现在不在意市场份额。

曾,联想为了到达每一年上百款新品,背后是激进的研发进程,这是联想之前犯的毛病,就是把创新和产品的实现简单地划了等号。陈旭东说。联想移动部门从2010年成立至今,产品质量常常受人诟病,有质量问题,都是由于采取了特殊部件,举任何1个例子都是如此。为了改变这1状态,他们打算在今后尽量地使用通用部件,像苹果那样,在产品上只采取成熟的技术。

与数百款产品对应的是产品条线的繁多。2013年联想成立了定位为中高端市场的Vibe品牌,2014年10月联想又成立电商品牌乐檬,但由于这1品牌在短时间内没有带来较好的效益,2015年联想又决定另起炉灶,成立子公司奇特工场,其产品定位与乐檬重合。

理论上讲,早点动手就不需要有奇异工厂的出现,MBG(联想移动)自己能够做出1个品牌,那个时候做事情很简单,小米做甚么我们做什么,价位和配置上跟随。陈旭东说,以往联想在产品策略上有两个失误,1个是在互联的机会上,整整晚了3年,另外一个是在中高端产品的市场推动上,计划都写好了,但是没有实行。

如果联想终究剩下奇特工场和摩托罗拉两个品牌,我想对1家公司来讲是不算多的这是这个新总裁终究的计划,将除奇异工场之外的联想移动都并入摩托罗拉,终究实现联想的双品牌战略。

1开始我们想得激进1些,想迅速地并进摩托罗拉,但经过讨论还是打算用两3年时间来完成这个过渡。陈旭东说,比如在俄罗斯这样的区域,摩托罗拉产品并没有知名度,而联想这个品牌由于联想电脑这两年在当地逐渐打开市场而有了辨识度,直接把联想品牌取消其实不是1个好策略。

在梳理产品线和重组组织架构的进程中,陈旭东做了1件事:就是试图将创业公司的体制带入这家成立超过30年的公司。大公司病严重,这是联想内部人员向界面反复强调的。

联想原本的考核体系叫做P3考核体系,即依照全部公司的事迹来考核,如果单个团队业绩不好,但是整体业绩好,1样可以拿奖金。陈旭东开始在两3个团队中试点,把他们从P3考核体系中隔离出来,以单个团队事迹为考核指标,如果事迹好,回报率远远超过本来的P3考核,陈旭东把这个取名为超级经理制度。现在这些产品经理特别在乎听取他人的意见和市场反馈,对各种反馈会快速反应,陈旭东说,比如1款机型,中国区不打算卖,超级经理就着急了,问他们为何,然后就很快收到反馈了,之前就是不卖就不卖吧,没关系。

将产品装入摩托罗拉,陈旭东的野心是进军像美国这样的高端市场。我们现在美国市场大概不到5%的份额,如果能到达10%以上的市场,就可以在全球产生相当大的影响力了。

市场调研机构comScore周5发布的美国市场报告显示,iPhone第2季度在美国智能市场的份额增加至44.1%,同比上升1.5%;紧随苹果以后的是3星、LG和摩托罗拉,摩托罗拉市场份额为4.9%,同比降落0.1%。

而美国市场运营商的1个新动作或许有益于摩托罗拉的中端产品从iPhone手中夺回1些市场。就在8月,美国移动运营商Verizon宣布,不再为新入的用户提供带补贴的合约机,自此,在美国4大运营商中,有3家已终结合约制。此前很多美国用户通过两年合约,能以199美元买到iPhone 6,但是运营商放弃合约计划后,他们不能不付出649美元。毫无疑问,摩托罗拉的中低端产品在此时是枪战市场的好时机。2013年底,原来售550美元的MOTOX开始大幅降价到399美元,后来更推出180美元的MOTOG。

但联想希望冲击更高端市场。陈旭东认为,运营商虽然不提供合约机,但依然以各种情势提供24个月的无息分期购买,平摊到每月差别其实不大,所以联想仍然希望借助摩托罗拉品牌冲击600美元的高端市场。高端市场还意味着利润,现在目标市场份额上没有甚么激进的目标,更多的是在盈利上,今年下半年少要打平,明年赚钱。做销售诞生的陈旭东对利润10分看重。

实际上,在主动向中高端产品线靠拢之前,联想被动地失去了中国中低端市场,也正是在这个时候,联想移动的危机显现出来,1系列高层变动开始。

此前,在中国,联想出货量太依赖运营商市场,即便这是1个不带来利润也不带来品牌美誉度的中低端市场。据了解,联想在国内市场出货量8成来自运营商,特别在中国移动,其的整体出货量位列第1;依托这1渠道,联想出货量稳居中国市场第2。从2014年开始,国内3大电信运营商应国资委的要求,大幅缩减在终端补贴上的投入。这1变动的直接影响的就是联想这样的厂商,其出货量大幅降落,在咨询机构IDC发布的今年第1季度国内智能市场的数据报告中,联想出货量下滑22.1%,排名第5位。

我们要重新建立起线下渠道的竞争力,用摩托罗拉去建立,这是我们近期的1些策略。陈旭东说。

其实,失去运营商市场其实不是坏事,华为曾主动放弃这1市场。从2011年开始,华为停止与欧洲等国家大多数运营商的合作,砍掉低端产品线,终究成功地在中高端产品上站稳了脚根,在这个进程中,他们也曾历过失去市场份额等较为煎熬的阶段。

对联想而言,中国市场大范围换机时期已过去,加上在国内还有小米、华为这样的劲敌;另外,根据陈旭东提供的数据,中国市场出货量和营业额都只占联想整体的15%,这家公司不能不把更大注意力放在海外。

比如,联想希望在印度这样的新兴市场校正前几年在中国市场犯下的毛病,积极进驻电商渠道。

对大多数生产商而言,现在的印度就像几年前的中国市场,大概未来3到5年年平均增长率会到达30%。在陈旭东掌握的数据里,印度现在只有14%的人具有,这1市场将会爆发式增长,比如未来几年让2/3的人口都具有。

在近的1次印度出差中,陈旭东见了印度3大电商中的两家,当小米在这个市场积极复制他们在中国的互联销售路径时,联想也促进了摩托罗拉和印度电商的合作。据陈旭东介绍,联想在当地的出货量已进入前5名,出货量占当地市场的6.4%。除第1名是3星外,其它的都是本土的生产商。

2 : 联想完成收购摩托罗拉移动 婚后日子怎样过?

昨日晚间,联想正式宣布完成收购摩托罗拉移动,用时9个月,这桩跨国并购终究落下帷幕。这段姻缘修成正果,我们如愿以偿把MOTO迎娶进门,成为联想大家庭的1分子!消息公布后,杨元庆照旧难掩兴奋。综合摩托罗拉的市场份额,联想也1跃而成为全球第3大智能厂商。

收购完成后,联想将接纳3500名摩托罗拉员工,具有摩托罗拉品牌和包括MOTO 360及Nexus 6在内的1系列产品组合,外加其与全球各地运营商和渠道商关系络。接下来,以硬件制造善于的联想,将如何整合这个浸染了谷歌文化的衰落贵族,同样成为了当务之急。大婚以后,接下来的日子打算怎样过?

以子公司情势运营

对摩托罗拉的未来运作模式,联想团体CEO杨元庆在接下来的媒体连线中给出了很明确的答案。

据悉,联想将以全资子公司的情势运营摩托罗拉,其总部将继续设在美国芝加哥,在硅谷设有研发中心。3,500名来自全球的员工加入联想,其中包括在美国的约2,800名员工,他们主要负责设计、策划、销售和支持摩托罗拉的产品。

而在人员构成和组织结构上,新公司将主要是原摩托罗拉员工为主,同时联想将有部份人员加入,联想团队与MOTO团队将进行人员整合。联想履行副总裁兼移动业务团体总裁刘军出任摩托罗拉移动管理委员会主席。摩托罗拉高管Rick Osterloh继续担负摩托罗拉总裁及首席运营官。

虽然作为子公司独立运营,但为了发挥协同效应,摩托罗拉和联想在采购和供应链方面将采取统1管理。这样能够有效压低本钱,增大对供应链的议价能力,增强我们在市场上的竞争力,预计4⑹个季度实现盈利,接下来将是对市场前两名的3星和苹果发起挑战。刘军表示。

坚持高端品牌形象

据刘军介绍,联想移动业务团体在2011年成立之初时曾设计了3步走的策略:第1步联想要成为国内市场者,第2步则是进军全球的新兴市场,终究目标就是成为全球市场上1个强有力的竞争者。

目前我们已完成了前两步目标,随着摩托罗拉加入,我们将在品牌范围、研发能力和市场覆盖上都实现逾越式发展,今天并购完成也意味着联想移动业务向全球市场全面进军。 据了解,目前联想在中国市场,智能业务已连续8个季度保持前两位,并且进入全球超过40多个国家和地区,主要是以东南亚、俄罗斯、东欧、印度等新兴市场为主。

联想和MOTO将采取双品牌运作的模式,保持相对的独立性。据杨元庆介绍,目前MOTO品牌在北美和拉丁美洲市场照旧有着很强的影响力,是高端品质和质量的品牌意味。未来MOTO还将继续坚持高端品牌形象,在保持现有北美和拉美市场的同时,承担着联想向欧洲、日本等成熟市场进军的任务。

而联想则在中国、亚洲和东欧这样的市场具有很强的影响力,在这些新兴市场,则将采取联想品牌和MOTO品牌并行的模式,MOTO将可以利用联想的现有渠道络,开辟东欧和亚洲市场,加速全球拓展。

MOTO和联想两个品牌具有很强的互补性,不管是从产品还是市场角度。完成并购以后,我们第1阶段的目标就是限度的发挥两品牌和目前两个产品线的优势。对如何利用两个品牌拓展全球市场,刘军有了初步的假想。

尽快让MOTO重返中国

中国作为联想的大本营和世界的消费市场,MOTO若想重新突起,中国市场是不能缺失的。在与媒体的连线中,杨元庆和刘军多次强调,会让MOTO品牌尽快重返中国,但目前还没有1个明确的时间表。

据刘军介绍,原假想收购交易可以在8月底完成,而实际完成时间比预期长了1些。这也导致部份产品和计划未能实行。而重返中国计划也被冗杂的审批进程打乱而暂时搁置了下来。

今天是第1天,这是摆在我们桌子上非常重要的1个课题。我会和Rick Osterloh1起,在未来1两周时间以内紧密工作,希望能够尽快给大家1个明确的答案。对MOTO什么时候重返中国,明显刘军也很是急迫。

而中国市场的现状恐怕也让需求变得更抓紧迫,市场调研公司Canalys数据表明,第2季度小米销量已超过3星和联想,获得了中国市场第1的宝座。而IDC数据表明,在全球市场,小米以微弱优权势压联想,成为仅次于3星、苹果的全球第3大智能厂商。面对小米的步步紧逼,联想急切需要把MOTO拉回中国扩大销量。

虽已退出中国市场好久,但MOTO照旧在中国具有1定的影响力。据悉,MOTO 360这款未在中国上市的产品,在全球总销量中,有约7%是在中国被激活,而这1数据在全球市场仅次于美国。可见这款产品在中国照旧有相当的受众。

我们希望在摩托罗拉重新进中国的时候,我们能够给大家带来不是单1的产品,而是强力的产品组合,摩托罗拉的产品第1时间就要拿回到中国市场上。杨元庆反复把玩着的Nexus 6,对在场的媒体表示。

3 : 交易完成,摩托罗拉移动走进联想时期

就在朋友圈被库克出柜刷屏的时候,联想很不幸的被汪峰了,昨晚他们宣布了1件大事,正式完成了对摩托罗拉移动的收购,联想不但在其北京总部举行了发布会,远在芝加哥的杨元庆还特地接受了们的视频采访。

这对摩托罗拉移动恍如更好受些,毕竟不是甚么光彩的事。在过去的 3 年里,摩托罗拉移动被几经倒手,进行过数次分拆重组,产品线重新计划,但效果不尽人意,终究落入联想袋中。

让我们简单回顾这段历史,2011 年 8 月,Google 出其不意的宣布以每股 40 美元收购摩托罗拉移动,总额 125 亿美元,1家互联公司就这样收购了鼻主,软件取代硬件成为主导气力。经过大半年的审查,收购在 2012 年 5 月完成。

Google 的收购主要迫于当时的情势,苹果打算用专利大棒对 Android 大举打压,Google 收购的目的基本达成,取得了总计 1.5 万项专利,更好的保护了 Android 生态发展。在这花费的 125 亿美元中,Google 通过出售机顶盒业务取得23.5 亿美元收入,加上摩托罗拉移动持有的 30 亿美元现金,这笔交易看起来其实不吃亏。

Google 收购1家硬件公司不但让人遐想其想复制苹果的软硬件整合模式,也因此引发了 Android OEM 厂商的耽忧,惧怕 Google 偏倚摩托罗拉移动。但事实上,Google 走了另外1条路,创新性的尝试用自定义等更加互联的方式来运营业务,推出了 Moto X 系列。

惋惜的是,软件思维利用于硬件并未取得太好的效果,Moto X 的销量很1般,摩托罗拉移动给 Google 的财务带来了沉重的负担,单季的亏损高达数亿。Google 还通过裁员来缩减开支,但亏损并未减少,在持有摩托罗拉移动的10个季度里,积累亏损高达数10亿美元。

而另外一边,联想1直垂涎摩托罗拉移动的品牌和市场资源,双方1拍即合,在今年年初达成了协议,联想以 29.1 亿美元收购摩托罗拉移动,Google 保存了专利同时授权摩托罗拉移动使用。Google 还保存了Regina Dugan 所带领的 Advanced Technology 和 Projects 部门,里面包括 Project Ara。

在经过漫长的审核期后,联想正式成为摩托罗拉移动的主人。在运营上,联想宣称将以全资子公司的情势运营摩托罗拉移动,总部将继续设在美国芝加哥。收购完成后,将有近 3500 名来自全球的员工加入联想,其中包括在美国的约 2800 名员工,他们专责设计、策划、销售和支持摩托罗拉的产品。

联想流露,未来联想团体会使用 Lenovo 和 Moto 双品牌策略,并在研发和设计上保持独立,但两个品牌会同享后真个供应链和采购等服务。同时,Moto 品牌还会很快回归中国市场。而借助摩托罗拉移动在高端市场的影响力,在利润上有望改良联想的低利润模式。

成心思的是,在收购完成后,全球智能市场的第3之争出现了戏剧性的转变。根据IDC 的研究报告,小米在 2014 年 Q3 出货量为 1730 万部,排名第3,紧接着是联想 1690 万部,排名第4。依照这1数字,双方只差 40 万部,摩托罗拉移动应当能弥补这个差距。但在另外一家研究机构IHS iSuppli的报告中,小米同期销售数据为 1900 万部,远超联想,第3之争变得扑朔迷离。

联想完成收购摩托罗拉移动显著的好处是,Moto360 可以进入中国市场了,在媒体采访上,杨元庆流露这款手表在中国的激活量占据 6⑺%,仅次于美国市场,而它还没在中国上市。而其他产品 Moto X、Droid 产品线相信很快也会登陆中国。

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